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互聯網的(de)(de)出現和(he)電(dian)商(shang)時代(dai)的(de)(de)崛起，讓消(xiao)(xiao)費開始發生了根本性的(de)(de)變化。消(xiao)(xiao)費者有(you)更(geng)多渠道去獲取信息、購買產品，一些企業為了應(ying)對市場(chang)競爭，不斷陷入到同質(zhi)化產品過度供應(ying)和(he)所(suo)謂的(de)(de)“價格(ge)戰”困(kun)境中。  　　

隨著供給端和需(xu)求(qiu)端不(bu)斷(duan)變(bian)化，家(jia)居行業需(xu)要不(bu)斷(duan)調(diao)整(zheng)求(qiu)新求(qiu)變(bian)，消(xiao)費(fei)升級、互聯網(wang)的沖擊、新技術的興起等變(bian)量越(yue)來(lai)越(yue)多，在滿(man)足(zu)新一(yi)代年輕用戶的需(xu)求(qiu)上，傳(chuan)統大品牌(pai)未必強(qiang)于后出現的小眾品牌(pai)。  　　

江小白創始人陶石泉(quan)曾對外(wai)宣稱品牌(pai)成功的秘訣：花(hua)(hua)費(fei)40%的時(shi)間(jian)去洞察消費(fei)者；花(hua)(hua)費(fei)30%的時(shi)間(jian)做產品；花(hua)(hua)費(fei)20%的時(shi)間(jian)做品牌(pai)建設；只花(hua)(hua)費(fei)10%的時(shi)間(jian)用來銷售(shou)。  　　

家居行業也是(shi)如是(shi)。隨著消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)的(de)變化、消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求的(de)多元化和購買行為(wei)的(de)差(cha)異(yi)化，家居市場日(ri)趨細分(fen)(fen)已經(jing)是(shi)行業大(da)勢所在。想(xiang)在市場上占據(ju)一席之地(di)，便要在分(fen)(fen)析消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)觀念、消(xiao)費(fei)(fei)方式等基礎(chu)上，將(jiang)產品不斷(duan)完善，并根據(ju)目(mu)標客戶需(xu)求作(zuo)出相應的(de)品牌推廣(guang)和營銷策(ce)略。消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)的(de)加速迭代，自然將(jiang)倒逼企業的(de)加速變革，為(wei)行業注入新動能。  　　

加速邁向(xiang)“大(da)消費”時(shi)代(dai)  　　

互(hu)聯網(wang)的(de)(de)出現和電商時代的(de)(de)崛起，讓消(xiao)(xiao)費開始(shi)發生了根(gen)本性的(de)(de)變化。消(xiao)(xiao)費者(zhe)有更多(duo)渠(qu)道去獲取信息、購買產(chan)品(pin)，一些企業(ye)為了應對市場競爭，不斷陷入到(dao)同質化產(chan)品(pin)過度供應和所謂的(de)(de)“價(jia)格戰”困境中。但在消(xiao)(xiao)費者(zhe)越來(lai)越追求(qiu)個性、便捷的(de)(de)時代，家居行業(ye)不得(de)不重新審視并調整自己的(de)(de)產(chan)品(pin)結構和營銷模(mo)式(shi)。  　　

先是(shi)從“大(da)(da)(da)家(jia)(jia)居(ju)(ju)”向(xiang)“大(da)(da)(da)消(xiao)費”的轉(zhuan)型。在(zai)(zai)這種轉(zhuan)型的過程(cheng)中，家(jia)(jia)居(ju)(ju)賣場的表現為明顯。以居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)為例，自2018年(nian)阿里巴巴、云峰等(deng)跨界企業(ye)入股居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)后，居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)董事長汪林朋(peng)便(bian)多(duo)次強調(diao)賣場要以“大(da)(da)(da)消(xiao)費“為轉(zhuan)型目(mu)標。隨著去年(nian)4月居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)體(ti)驗Mall的開(kai)業(ye)，“大(da)(da)(da)消(xiao)費”也拉開(kai)了序幕。在(zai)(zai)體(ti)驗Mall中，實(shi)現了家(jia)(jia)具建材、生(sheng)鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、體(ti)育(yu)健身及居(ju)(ju)家(jia)(jia)養老等(deng)業(ye)態(tai)的全覆(fu)蓋。  　　

對于傳統(tong)的(de)(de)(de)家(jia)居(ju)(ju)行業(ye)(ye)來說，面對互聯網帶來的(de)(de)(de)沖擊，原有的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)和經營模式(shi)成為了擺(bai)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)面前(qian)現實的(de)(de)(de)挑戰。雖然傳統(tong)的(de)(de)(de)銷售模式(shi)依然是家(jia)居(ju)(ju)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主(zhu)流，但(dan)這(zhe)不代表企(qi)業(ye)(ye)要一直固守現狀。因此，一些家(jia)居(ju)(ju)企(qi)業(ye)(ye)開(kai)(kai)始有意識的(de)(de)(de)挖(wa)掘和開(kai)(kai)發(fa)更有價(jia)值的(de)(de)(de)新渠(qu)(qu)道(dao)，不斷發(fa)力線上(shang)，或(huo)自己(ji)打造企(qi)業(ye)(ye)平臺，或(huo)與電商頭(tou)部企(qi)業(ye)(ye)牽(qian)手，線上(shang)線下(xia)資源共(gong)享，獲(huo)取更大的(de)(de)(de)流量。  　　

原(yuan)創概念不斷涌現  　　

渠道和經營模式發(fa)(fa)生轉變的同(tong)時，原(yuan)(yuan)創概念、原(yuan)(yuan)創設計業為(wei)家(jia)居行業帶來發(fa)(fa)展(zhan)新動力。  　　

近兩年(nian)，一些原(yuan)創設計品(pin)牌也開始(shi)慢慢嶄露頭角(jiao)。去(qu)年(nian)3月的(de)名(ming)家(jia)具(ju)展(zhan)(zhan)中(zhong)，設計家(jia)居(ju)館明日(ri)之星展(zhan)(zhan)區展(zhan)(zhan)出了一系列新銳(rui)設計師品(pin)牌的(de)作品(pin)、同年(nian)6月的(de)BIFF2018北京國際家(jia)居(ju)展(zhan)(zhan)上，主辦(ban)方也單獨(du)開設了“原(yuan)創家(jia)具(ju)館”……原(yuan)本在幕后的(de)小眾品(pin)牌開始(shi)逐(zhu)漸走到臺前，更加頻(pin)繁地出現(xian)在了消(xiao)費者的(de)視(shi)野。  　　

的確，在(zai)消費(fei)升(sheng)級(ji)的潮流(liu)下，消費(fei)者表達個性和自(zi)我的欲望變得更加強烈。追本溯源(yuan)，如何滿(man)足大眾多元(yuan)的審美需(xu)求，只有從(cong)設計源(yuan)頭入手。  　　

近幾年，越來越多的原創設(she)計(ji)品牌也(ye)開始獲得資(zi)本青(qing)睞，這些品牌不(bu)斷借力資(zi)本布局線下，使(shi)線上線下結合(he)。  　　

“在(zai)滿(man)足新一代(dai)年輕用戶(hu)的需(xu)求(qiu)上，傳統大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)未必強(qiang)于(yu)原創小(xiao)眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。”業(ye)內人(ren)士表(biao)示，在(zai)消(xiao)費升(sheng)級的時代(dai)背景(jing)下，家居行(xing)業(ye)需(xu)要更多原創的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和原創的產品(pin)(pin)(pin)出現。